Spis treści
Co należy do podstawowych czynników decydujących o powodzeniu każdego biznesu? Sprzedaż! Jednak, żeby komuś coś sprzedać potrzebni są klienci. „Jak pozyskać nowych klientów?” – takie pytanie stale zadają sobie właściciele zarówno dużych jak i małych firm. Lead generation stanowi dobrą odpowiedź na to pytanie. Jednak co to znaczy generowanie leadów?
W tym artykule odpowiadamy szczegółowo na to pytanie. Przyglądamy się praktycznym strategiom i konkretnym kanałom przeznaczonym do pozyskiwania klientów. Przygotuj się na potężną dawkę wiedzy i informacji o tym, jak uczynić Twój biznes bardziej dochodowym!
Lead generation – co to znaczy?
Generowanie leadów dotyczy procesu przyciągnięcia potencjalnych klientów do firmy. Poprzez określenie „leady” należy rozumieć kontakty do osób, które wykazały zainteresowanie produktem lub usługą, podając firmie swoje dane kontaktowe, takie jak adres e-mail czy numer telefonu.
W celu pozyskania takich kontaktów należy przeprowadzić potencjalnych klientów przez całą ścieżkę marketingową – od świadomości istnienia marki, poprzez wzbudzenie zainteresowania jej usługami, rozważenie dokonania zakupu i ostatecznie konwersję w postaci realizacji transakcji.
Bez wysokiej jakości leadów Twój biznes będzie marnować czas i zasoby, przepalać budżety oraz grzęznąć w bezowocnych działaniach. Tylko klienci zainteresowani produktem czy usługą oraz znajdujący się na właściwym etapie lejka sprzedażowego podejmą właściwą decyzję i faktycznie staną się klientami Twojej firmy.
Jeśli wiesz już co to znaczy lead generations, to idźmy dalej, koncentrując się i omawiając poszczególne kanały, którymi takie działania można i należy podejmować.
1. Twórz wartościowy content – to podstawa skutecznego generowania leadów
Podstawą efektywnej strategii inbound marketingowej skoncentrowanej na pozyskiwaniu leadów jest kreowanie treści. Ważne jednak, aby nie ograniczać się wyłącznie do publikacji. Istotne pozostaje dostarczanie materiałów wysokiej jakości, które będą adekwatne do potrzeb i wyzwań Twojej grupy docelowej. Treści te powinny zostać precyzyjnie dopasowane do ich oczekiwań, oferować realną wartość i wzmacniać zaufanie do Twojej marki.
Jaki rodzaj contentu powinieneś tworzyć?
Eksperckie artykuły na blogu
Twórz szczegółowe i merytoryczne wpisy na blogu, które rozwiązują konkretne problemy Twoich potencjalnych klientów. Stawiaj na wartościowe treści oparte na sprawdzonych danych i zoptymalizowane pod SEO, aby poprawić ich widoczność w organicznych wynikach wyszukiwania. Dzięki temu Twój blog stanie się cenionym źródłem wiedzy i eksperckich wskazówek.
E-booki i raporty
Proponuj bardziej kompleksowe materiały w zamian za dane kontaktowe użytkowników. E-booki i raporty to doskonałe narzędzia do przyciągania leadów, jednocześnie pozycjonujące Twoją markę jako lidera w danej dziedzinie.
Nagrania wideo i webinary
Wykorzystaj potencjał wizualnych form treści, aby dotrzeć do odbiorców preferujących ten sposób przyswajania informacji. Organizowanie webinarów lub publikacja filmów edukacyjnych może znacząco zwiększyć zaangażowanie i pomóc w zdobyciu wartościowych kontaktów do klientów.
2. Lead generation poprzez optymalizację strony internetowej
Strona internetowa stanowi swego rodzaju cyfrowe drzwi wejściowe do Twojej firmy. Dlatego powinna zostać tak zoptymalizowana, żeby mogła pozyskiwać jak najwyższej jakości kontakty do potencjalnych klientów. Jeśli serwis www nie zapewnia dobrych doświadczeń swoim użytkownikom oraz pozostaje skomplikowany w nawigacji, nawet potencjalnie wysokiej jakości leady odbiją się od niego, jak piłka od ściany. Dowiedz się, jak zoptymalizować witrynę internetową:
Stosuj właściwe landing pages
Twórz dedykowane strony docelowe (landing pages) dla wszystkich pozycji ze swojej oferty. Na każdej z tych stron powinno zostać umieszczone wyraźne wezwanie do działania (CTA – Call to Action). Serwisy te powinny bezpośrednio odnosić się do idealnego problemów, jakie posiada grupa docelowa oraz tego, w jaki sposób Twój produkt lub usługa je rozwiązuje.
Buduj skuteczne formularze
Umieść w witrynie łatwe do wypełnienia formularze służące do pozostawiania kontaktu przez potencjalnych klientów. Proś tylko o podstawowe informacje, które pozwolą odpowiednio zakwalifikować spływające kontakty. Zbyt wiele pól odstrasza, ale zbyt mało nie dostarczy wystarczającej liczby danych.
Pisz angażującą treść
Klienci często szukają informacji przed podjęciem decyzji o zakupie. Twórz wartościowe treści, takie jak artykuły na blogu, e-booki, studia przypadków czy webinariy, żeby przyciągać i edukować potencjalnych klientów.
Wykorzystuj moc okienek pop-up
Pojawiające się na stronie pop-up’y mogą zachęcać odwiedzających do subskrybowania lub pobierania treści. Jednak powinny zostać odpowiednio ustawione w czasie. Stosuj pop-up’y wyzwalane przez zachowanie, żebu oferować zachęty, takie jak rabaty lub bezpłatne zasoby, w sytuacji, kiedy użytkownicy wykazują zainteresowanie określonymi treściami.
3. Wykorzystaj SEO, żeby generować leady wysokiej jakości
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) stanowi jedno z elementarnych narzędzi marketingowych służących do pozyskiwania klientów. Wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania na wybrane słowa kluczowe przyciąga te osoby, które aktywnie szukają rozwiązań takich, jakie możesz im zaproponować. Oto skuteczne strategie SEO mające na celu lead generation:
Dobór właściwych słów kluczowych
Jeśli rozważamy działania znajdujące się bliżej końca lejka sprzedażowego, czyli wtedy, kiedy jesteśmy już blisko pozyskania klienta, to warto skoncentrować się na długich słowach kluczowych. Określa się je także jako transakcyje, ponieważ pokazują końcową intencję –czyli zakup.
I tak, słowa kluczowe typu „skuteczne narzędzia do zarządzania projektami dla zespołów zdalnych”, „porównanie cen oprogramowania CRM dla małych firm” lub „najlepsze kursy online z certyfikatem w dziedzinie marketingu” stosują raczej te osoby, które są bliżej, niż dalej podjęcia decyzji o zakupie.
Optymalizacja treści
Należy optymalizować artykuły, strony docelowe i strony produktów ze względu na słowa kluczowe o wysokiej intencji. Z tego względu treść znajdująca się w witrynie powinna zawierać wystarczające informacje, angażować i odnosić się do konkretnych grupy docelowej.
Optymalizacja lokalna
Jeśli prowadzisz firmę, która swoim zasięgiem obejmuje określony region, to należy zoptymalizować stronę internetową ze względu na frazy występujące lokalnie. Dlatego używaj słów kluczowych, takich jak np. „agencja marketingowa w [miasto]” lub „usługi hydrauliczne w pobliżu”, „fotograf [miasto]” itp.
Autorytatywne backlinki
Zdobywaj link zewnętrzne prowadzące do strony, które pochodzą z serwisów o wysokiej reputacji i jakości, cieszących się wysokim zaufaniem – zarówno użytkowników, jak i robotów Google. Publikuj gościnnie, współpracując z influencerami. Umieść link do witryny w dobrych katalogach branżowych. Sygnały o wysokim autorytecie pomagają zwiększyć rankingi, przyciągając więcej nowych klientów.
4. Wykorzystaj potencjał reklam PPC
Reklamy typu Pay-Per-Click (PPC), czyli płatne kampanie w wyszukiwarkach, to jedna z najbardziej efektywnych metod dotarcia do wartościowych klientów. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu Twoja marka może trafić do osób, które aktywnie poszukują konkretnych rozwiązań. Inwestując w PPC, pojawiasz się dokładnie tam, gdzie klienci szukają odpowiedzi i rozwiązań swoich problemów.
Jak skutecznie używać PPC do lead generation? Zadbaj o następujące elementy:
Precyzyjny dobór słów kluczowych
Skup się na frazach, które odzwierciedlają intencję zakupu. Słowa takie jak „kup teraz”, „promocja”, „najlepszy wybór” czy „wyprzedaż” wskazują, że użytkownik jest gotowy na działanie.
Optymalizacja landing page
Strona, na którą kierujesz ruch z reklam, musi spełniać oczekiwania użytkownika. Zadbaj o jej czytelność, intuicyjną nawigację i jednoznaczne wezwanie do działania (CTA), które zachęci do podjęcia decyzji.
Remarketing, czyli przypomnij o swojej ofercie
Dzięki kampaniom remarketingowym dotrzesz do osób, które odwiedziły Twoją stronę, ale jeszcze nie sfinalizowały zakupu. To skuteczny sposób na lead generation – ponowne zainteresowanie i zwiększenie szans na konwersję, szczególnie wśród osób, które już wcześniej wykazały zainteresowanie produktami lub usługami.
5. Korzystaj z mediów społecznościowych
Media społecznościowe należą do niezwykle skutecznych narzędzi służących do pozyskiwania klientów. Zwłaszcza jeśli wybierzesz właściwe i skupisz się na takich, na których znajdują się docelowi odbiorcy Twoich usług. Oto kilka tipów wskazanych dla lead generation w serwisach społecznościowych:
Twórz konwertujące treści
Generuj taki content takie treści, które odbiorców wzbudzi zainteresowanie odbiorców produktów Twojej firmy. Niezależnie od tego, czy to będą to posty z informacjami, samouczki wideo czy komentarze pisane przez użytkowników, pamiętaj, że powinny one pokazywać wartość marki.
Daj coś w zamian, czyli lead magnet
W zamian za zostawione przez użytkowników dane kontaktowe daj im coś w zamian! Mogą to być e-booki, przewodniki, bezpłatne konsultacje czy rabaty. Facebook, Instagram i LinkedIn posiadają formaty reklam, które pozwalają na łatwe pozyskiwanie kontaktów.
Zrób płatną reklamę
Stosuj płatne reklamy. Media społecznościowe zbierają wszystkie możliwe dane na temat swoich użytkowników. Dlatego możesz ustawić kampanie w taki sposób, żeby uwzględniała zainteresownia odbiorców, ich dane demograficzne i zachowania. Przygotuj reklamy dostosowane do idealnego klienta i optymalizuj je pod kątem konwersji, a nie kliknięć.
Angażuj swoich fanów
Angażowanie swoich obserwatorów za pośrednictwem komentarzy, wiadomości bezpośrednich i grup w mediach społecznościowych pomaga w budowaniu zaufania i pielęgnowaniu potencjalnych kontaktów. Masz większe szanse na konwersję, jeśli fani czują osobiste połączenie z marką.
6. Zastosuj e-mail marketing
E-mail marketing nadal jest skuteczny, trzeba tylko pamiętać o jego specyfice i określonych zasadach działania. Zbudowanie dedykowanej listy e-mailowej to najlepsza droga do wysokich konwersji i docierania do właściwych osób z ofertą firmy. Jak generować leady za pomocą marketingu e-mailowego?
Wysoka personalizacja wiadomości e-mailowych
Spersonalizowane w wysokim stopniu wiadomości e-mailowe zwracają uwagę odbiorców jako te „kierowane bezpośrednio do mnie” i trafiające w punkt. Wydzielaj segmenty odbiorców z listy e-mailowej na podstawie ich zainteresowań, danych demograficznych i poziomów zaangażowania. Dostosowane do odbiorcy wiadomości mają większe szanse na zdobycie uwagi, konwersję i pozyskanie leada.
Aktualizacja treści
Aktualizuj i udoskonalaj swój content. Artykuły, e-booki, checklisty oraz zasoby ofeerujące jeszcze więcej szczegółowych informacji. Wymagaj od odbiorców podania swoich adresów e-mail, żeby uzyskać dostęp do tych zasobów.
Automatyczne follow-up’y
Wykorzystaj automatyzację do tego, żeby wysyłać wiadomości do tych osób, które wykazały zainteresowanie ofertą, ale jeszcze nie dokonały konwersji. Na przykład, jeśli ktoś pobierze e-booka, wyślij w odpowiedzi case study bądź propozycje bezpłatnego okresu próbnego.
7. Zastosuj automatyzację marketingu i zwiększ efektywność lead generation
Automatyzacja marketingu usprawnia procesy, automatyzuje rutynowe zadania i buduje relacje z potencjalnymi klientami na każdym etapie ich ścieżki zakupowej. Oszczędzasz czas i zasoby, zwiększając skuteczność działań. Jakie kroki należy podjąć?
Personalizuj kamanie e-mailowe
Po zebraniu danych kontaktowych email marketing staje się potężnym narzędziem do pielęgnowania leadów. Segmentuj odbiorców według ich zainteresowań, demografii oraz wcześniejszych interakcji. Wysyłaj im spersonalizowane treści dopasowane do ich potrzeb.
Lead Scoring
Oceniaj leady na podstawie ich działa. Weź pod uwagę wizyty na stronie, pobranie treści czy otwarcie e-maila. Skoncentruj swoje działania na najbardziej obiecujących kontaktach.
Zautomatyzuj procesy (Workflows)
Wprowadź automatyzację reakcji na zachowania użytkowników, tak żeby mieć kontrolę nad klientami i prowadzić ich poprzez lejek sprzedażowy. Na przykład, jeśli ktoś pobierze e-booka, to powinien otrzymać e-mail z dodatkowymi materiałami lub/i zaproszeniem na webinar.
8. Skup się na optymalizacji współczynnika konwersji (CRO)
Nawet jeśli Twój serwis internetowy ma duży ruch, to generowanie leadów na stronie może okazać się za niskie, jeśli nie zadbasz o optymalizacje współczynnika konwersji (CRO). Optymalizacja CRO polega na takim poprawieniu działania witryny i landing pagów, żeby maksymalnie zwiększyć liczbę takich odwiedzających, którzy przekształcą się w leady. Dlatego pamiętaj o tym, żeby:
Przeprowadzać testy A/B
Stale testuj różne elementy swoich landing pages, takie jak nagłówki, wezwania do działania (CTA) i obrazy – po to, żeby sprawdzić, co działa najlepiej. Testy A/B pozwalają określić, które elementy strony przynoszą współczynniki konwersji.
Dbaj o doświadczenia użytkownika (UX)
Łatwy i przyjazny odbiór wizyty na stronie przez internautę jest niezwykle istotny do tego, żeby zatrzymać użytkownika w serwisie i zachęcić go do konwersji. Dlatego dbaj o to, żeby strona szybko się ładowała, miała intuicyjna nawigację oraz była dostosowana do urządzeń mobilnych.
Wzbudzaj zaufania
Umieszczenie na stronie takich elementów, jak opinie klientów, certyfikaty bezpieczeństwa czy studia przypadków pomagają budować zaufanie do marki i jej wiarygodność.
9. Współpracuj z influencerami i liderami opinii
Współpraca z influencerami z branży lub liderami opinii stanowi kolejną możliwość powiększania zasięgów i widoczności. Buduje również wiarygodność i zaufania. No bo skoro osoba, którą znam, a nawet cenię, wypowiada się tak dobrze o marce, to znaczy, że marka jest OK. Opinia osób wpływowych pomaga nam w generowaniu leadów, a następnie pozyskiwaniu nowych klientów i zwiększaniu sprzedaży. Wśród metod takiej współpracy można wyróżnić:
Treść sponsorowana
Warto nawiązać taki sposób współpracy z liderami opinii, żeby opowiadali oni o naszym produkcie czy usłudze i wyrażali swoje zdanie na ich temat, na przykład poprzez recenzje czy tutoriale. Jeśli zrobią to w sposób autentyczny, to ich rekomendacje pomogą budować zaangażowanie odbiorcy, tym samym zwiększając szanse na handlowy kontakt z jego strony.
Webinaria i podcasty
Webinary i podcasty, w których wypowiada się ekspert z branży należą do bardzo dobrych sposobów na zaistnienie w świadomości grupy docelowej. Tego rodzaju wydarzenia pomagają dotrzeć do osób mogących być zainteresowanych produktami czy usługami firmy.
Marketing afiliacyjny
Kolejnym sposobem związanym z influencerami jest wdrożenie programu afiliacyjnego. W ramach takiej współpracy influencerzy otrzymują prowizję za dostarczanie kontaktu do potencjalnego klienta. Takie rozwiązanie motywuje ich do polecania leadów wysokiej jakości, czyli takich, dla których prawdopodobieństwo konwersji jest znacznie większe.
10. Networking i targi – osobiste relacje mają znaczenie
W niektórych sektorach gospodarczych bezpośrednie kontakty podczas targów, konferencji czy innych wydarzeń branżowych wciąż należą do bardzo ważnych elementów budowania relacji i zdobywania klientów. Takie wydarzenia stanowią idealną okazję, żeby zaprezentować swoje rozwiązania w sposób angażujący i bezpośredni.
Jak najlepiej wykorzystać wydarzenia networkingowe? Pamiętaj, żeby wykonać najważniejsze kroki:
Działania przed wydarzeniem
Przed wydarzeniem skontaktuj się z uczestnikami za pomocą mediów społecznościowych lub e-maila. Poinformuj, że będziesz obecny i zaproponuj spotkanie.
Zbieranie kontaktów
W czasie wydarzenia skup się na zbieraniu danych kontaktowych osób zainteresowanych Twoją ofertą. Wykorzystaj elektroniczne formularze lub dedykowane aplikacje, które ułatwią przekazywanie danych przez potencjalnych klientów.
Szybka reakcja po wydarzeniu
Po zakończeniu wydarzenia jak najszybciej odezwij się do nowych kontaktów. Wyślij podziękowania za rozmowę i zaproponuj dodatkową wartość – darmową konsultację, przydatne materiały czy specjalną ofertę.
11. Zapewnij spersonalizowane doświadczenia
Dzisiejsi konsumenci oczekują komunikatów dostosowanych osobiście do ich preferencji i oczekiwań. Po prostu chcą, żebyś ich rozumiał! Dlatego personalizacja komunikacji marketingowej pozwala na zwiększać konwersję i generować więcej leadów. Co w takim razie możesz zrobić w tym zakresie?
Twórz dynamiczną treść
Korzystaj z możliwości dynamicznego tworzenia treści – zarówno na swojej stronie, jak i w wiadomościach e-mailowych. Odbiorca ma otrzymać spersonalizowane komunikaty w oparciu swoje zachowanie oraz preferencje. I tak, przykładowo może pokazywać inne treści nowym osobom, które weszły na Twoją stronę, a jeszcze inne tym, którzy są na niej kolejny raz.
Segmentuj swoją grupę docelową
Podziel swoich odbiorów na różne segmenty w zależności od ich danych demograficznym, zainteresowań oraz zachowania. Dzięki temu będziesz wiedzieć, jak tworzyć bardziej ukierunkowane i trafne treści. A to zaangażowanie i konwersję.
12. Programy polecające jako świetny sposób na lead generation
Co jeszcze możesz zrobić, żeby pozyskiwać więcej leadów? Jeśli Twoja firma funkcjonuje na rynku już od jakiegoś czasu, to na pewno posiadasz bazę klientów. Wykorzystaj ją do generowania leadów! Niech zadowoleni dotychczasowi klienci staną się ambasadorami Twojej marki, pomagając dotrzeć do kolejnych klientów niewielkim kosztem bądź w ogóle bez konieczności inwestowania dodatkowych środków.
Zaprojektuj i wprowadź program poleceń, który nagradza klientów za polecanie innym usług czy produktów Twojej marki. Zachęć ich do takich działań, jako bonus proponując zniżkę, darmowy produkt bądź też specjalny, ekskluzywny dostęp do usługi. Pamiętaj także, żeby ułatwiać takie działania. Niech klientowi polecenie marki zajmuje jak najmiesz czasu i będzie jak najprostsze. Dlatego udostępnij mu unikalne linki lub kody polecające.
Promuj swój program poleceń. Sprawdź, czy na pewno klienci wiedzą o tym, że posiadasz taki program polecający. Promuj go, umieszczając informację na swojej stronie internetowej, w mediach społęcznościowych, umieszczaj zajawki na te temat w newsletterach i wiadomościach e-mailowych. Im łatwiej i szybciej klienci uzyskają na jego temat informacje, tym większe prawdopodobieństwo, że polecą go innym i zostanie wygenerowanych więcej leadów.
13. Współpraca na zasadzie win-win, czyli partnerstwo B2B dla pozyskiwania leadów
Wejście w partnerstwo z firmami, które mają podobnych klientów do Twojej, ale niekonkurencyjne w stosunku do Twoich usługi, może okazać się korzystne dla obu stron. Nie rywalizujcie ze sobą, tylko nawzajem wspieracie, dzieląc się zarówno już pozyskanymi klientami, jak i kosztami w zdobywaniu nowych. Podczas tego rodzaju współpracy, realizując wspólne działania marketingowe, masz szansę dotrzeć do znacznie szerszej grupy odbiorców, niż robiąc to własnymi siłami.
Promocje krzyżowe (cross promotion)
Wykorzystaj taki rodzaj współpracy do wspólnego realizowania promocji krzyżowych. Przykładowo, prowadząc piekarnię, możesz nawiązać współpracę z pobliską kawiarnią. Proponujcie klientom zniżkę, jeśli będą kupować w obu lokalach. Dla większych firm inny przykład. Potężna platforma streamingowa oferująca filmy i seriale nawiązuje współpracę z producentem telewizorów. Platforma jest promowana jako główna aplikacja na telewizorach smart, a osoby kupujące telewizory otrzymują kilka miesięcy darmowej subskrypcji.
Promocje krzyżowe pozyskują dla marki nowych klientów i stwarzają zupełnie nowe możliwości generowania leadów.
14. Społeczne dowody słuszności jako narzędzie wspierające generowanie leadów
Najczęściej podczas pierwszego kontaktu z nową ideą, zjawiskiem, poglądem czy w końcu marką jesteśmy nastawienie dosyć sceptycznie. Jest tak dopóki nie zobaczymy dowodu. Dowodu na słuszność danej idei, czy w przypadku biznesu wysokiej jakości produktów proponowanych przez daną firmę. Dlatego referencje i recenzje są na wagę złota podczas procesu pielęgnowania i generowania leadów. Tego typu społeczne dowody pokazują doświadczenia innych, którzy kiedyś znajdowali się na miejscu klienta wahającego się czy podejmującego decyzję zakupową.
Autentyczne i wiarygodne opinie ułatwiają proces podejmowania decyzji. Łagodzą obawy przed dokonaniem transakcji. Nic tak dobrze nie mówi „Jesteśmy godni zaufania”, jak opinia innego konsumenta, czy w przypadku B2B pochlebna recenzja od rozpoznawalnej marki.
Kiedy stosować referencje, a kiedy case studies?
Zarówno case studies, jak i referencje posiadają ogromne znacznie przy niwelowaniu obiekcji klienta. Trzeba jednak wiedzieć, kiedy i jak ich użyć. Wykorzystuj referencje do budowania zaufania na wczesnych etapach ścieżki zakupowej. Wtedy potencjalni klienci wciąż oceniają różne opcje. Z kolei takie narzędzia jak studia przypadków najlepiej zachować na moment, kiedy znajdują się już bliżej podjęcia decyzji. Przykłady sukcesów osiągniętych dla innych klientów dostarczają twardych danych i szczegółowych przykładów potrzebnych do poczynienia ostatniego kroku, przekonania klienta i dokonania zakupu.
15. Śledź i analizuj wyniki swoich działań
Generowanie leadów to wymagające zadanie. Żeby zwiększać liczbę nowych kontaktów albo utrzymać ich pozyskiwanie na optymalnym poziomie, należy stale analizować i śledzić wyniki. Zrozum co działa, a co wymaga poprawy w Twoich kampaniach marketingowych. Podejmuj decyzje oparte na danych – to prowadzi do lepszych rezultatów.
Korzystaj z dostępnych narzędzi analitycznych
Śmiało wykorzystuj do analizy takie narzędzia, jak Google Analytics, HubSpot oraz inne dostępne aplikacje do monitorowania ruchu na stronie, słów kluczowych, współczynników konwersji oraz źródeł pozyskanych kontaktów. Na podstawie zebranych danych identyfikuj trendy i wzorce, tak żeby skutecznie optymalizować kolejne działania marketingowe.
Skup się na najważniejszych wskaźnikach efektywności
Analizując efekty kampania, koncentruj swoją uwagę na istotnych wskaźnikach, które pozwalają ocenić skuteczność podejmowanych działań. Weź pod uwagę ile kosztuje pozyskanie jednego leada (CPL), jakie są współczynniki konwersji, jak wygląda stosunek potencjalnych do już pozyskanych klientów. To wszystko po to, żebyś miał jasny obraz sytuacji i wiedział, czy kampania była skuteczna. Jeśli nie, to dzięki pozyskanej wiedzy, wprowadzisz poprawki i skorygujesz kurs.
Generowanie leadów jest najważniejsze dla Twojego biznesu
Omówiliśmy 15 różnych efektywnych metod na lead generation. Wydaje się oczywiste, że pozyskiwanie nowych klientów należy do najważniejszych zadań dla utrzymania firmy. Jednak praktyka dowodzi, że przedsiębiorcy o tym zapominają. Dlatego pamiętaj, żeby zapewnić swojemu biznesowi stały dopływ nowych leadów.
Czy musisz wdrożyć wszystkie wyżej omówienie kanały komunikacji i strategie działania? Niekoniecznie! Wprowadzaj kolejne narzędzia krok po kroku. Testuj i sprawdzaj, które działają w przypadku Twojej firmy. Następnie koncentruj swoje wysiłki na działaniach, które przynoszą największą konwersję oraz nowych klientów.
Wdrażaj nowe kanały komunikacji już teraz. Nie czekaj! Przyciągaj nowych odbiorców i rozwijaj swój biznes. A jeśli wolisz skoncentrować się na core biznesu, to zleć te działania profesjonalistom. Lemon Agency specjalizuje się w generowaniu leadów i co więcej daje na nie gwarancję. Napisz lub zadzwoń: